2016年对于东风雷诺来说是一个丰收年，为何这样去评价，是因为在这短短的一年时间里，东风雷诺已成功完成了一些非常重要的“大事件”。对于产品方向，2016年，东风雷诺在中国市场先后推出科雷嘉与全新一代科雷傲两款重磅国产 SUV 车型；而在品牌建设与经销商体系上，东风雷诺又相继赞助了多项体育赛事，以及签约范冰冰作为品牌形象代言人，同时也完成150家经销商网络的建成等诸多大事。

对于即将到来的2017年，东风雷诺显然并没有放松，它将继续在中国市场发力，持续完善营销策略，并为中国消费者带来更多款优秀的产品。2016年即将过去，就让我们一起来回顾一下东风雷诺在这一年中都做了哪些“大事”。

两款国产SUV车型先后上市

2月1日：东风雷诺武汉工厂正式开业

自东风雷诺科雷嘉在2015年广州车展期间正式发布，也标志着雷诺品牌全面开启了在中国市场本土化生产的进程。2016年2月1日，东风雷诺在湖北武汉举行其国内首家合资工厂的开业仪式，同时首台国产车型科雷嘉也宣布正式下线。该工厂位于武汉经济技术开发区黄金口产业园，于2013年10月10日动工建设。

东风雷诺武汉工厂整车生产线以及生产和研发基地总占地面积为95公顷，规划整车生产能力为年产30万辆，首产车型是科雷嘉等。东风雷诺工厂开业建成并投产可以说是雷诺在中国市场迈出的重大一步。

3月18日：东风雷诺科雷嘉正式上市

武汉工厂完成竣工后，首款国产车科雷嘉也在同年3月正式宣布上市。东风雷诺作为中国汽车市场上最年轻的合资公司，科雷嘉上市对于东风雷诺的首款国产车型的战略地位尤其重要，这决定着一个企业能否打开市场关键的大门。

全新紧凑型SUV科雷嘉以东风雷诺旗下首款国产车型的身份，于去年11月正式在华亮相。今年1月25日，东风雷诺科雷嘉正式启动。科雷嘉的发布，标志着雷诺品牌在中国市场的本土化进程进入全新的阶段。

11月10日：全新一代科雷傲正式上市

东风雷诺首款产品科雷嘉自上市以来销量一直逐步提升，本土化效果逐渐显现，如此一来第二款产品自然是备受期待。作为雷诺的旗舰SUV，全新一代科雷傲在雷诺全球产品攻势中扮演举足轻重的角色，它代表着雷诺全系产品复兴的巅峰。

新车自上市以来便引爆了车市热潮，获得了来自行业、媒体和消费者的广泛关注。上市仅20天单车订单量一举达到4,512台，提车量达到2,878台，车辆正在陆续交付中。全新一代科雷傲的上市起到了提振东风雷诺与投资人信心的作用，它将成为未来东风雷诺销量的核心支柱。

营销宣传层面

2016年被称为体育大年。作为中国市场新晋汽车品牌，今年以来，东风雷诺抓住这一机遇，通过一系列的运动、赛事相关的营销活动，成功并快速地将品牌印象迅速的渗透到目标消费群中，吸引了广大消费者的关注，同时激发起消费者的共鸣。

从年初的独家冠名赞助了2015年CCTV体坛风云人物年度评选、到连续三年冠名赞助武汉马拉松、再到媒体大咖一致好评的F1嘉年华等一系列极具运动精神的活动。充分传递着东风雷诺品牌“挑战与激情”的特质。这一系列的“大营销”事件快速提升了东风雷诺在消费者心中的知晓度，也为东风雷诺接下来的企业发展和销售打下了坚实的基础。下面我们就来逐一盘点一下东风雷诺这些“大营销”的事件。

1月24日：东风雷诺赞助了CCTV体坛风云人物评选

东风雷诺赞助体坛盛典，不仅是对体育事业的支持，更是对雷诺Passion for Life精神的完美诠释。而此次与CCTV合作，在传递体育精神的同时，也在传递雷诺的激情奋进的精神。与此同时，东风雷诺首款国产车型科雷嘉也在本次的盛典中登台亮相，成为红毯上一颗耀眼的新“星”。

范冰冰代言科雷嘉

随后，东风雷诺签下了著名影星范冰冰成为旗下首款国产车型科雷嘉的代言人。为科雷嘉在中国首秀增添了浓墨重彩的一笔，同时也间接地提升了雷诺品牌的知名度。

“外表非常有范，内心激情澎湃”是范冰冰第一眼对科雷嘉的印象。同时，范冰冰还表达了对这款车的理解与看法，她谈到：“开SUV的女生都热爱自由、勇于挑战。科雷嘉所彰显出的不惧挑战、永远向前的精神，让我非常有共鸣。面对困难，激情和梦想会激发我身体里的潜能，让我跑赢人生。”范冰冰说，“能够与东风雷诺合作，代言科雷嘉，是对我的鼓励与激励。”

4月13日：雷诺F1嘉年华正式启动

2016年4月13日，雷诺F1嘉年华在充满极致运动气息的雷诺首家性能体验中心盛大开启，雷诺F1车队车手凯文•马克努森和乔利恩•帕尔默也都亲临现场，与全国100余位的汽车运动爱好者上演“挑战F1车手”梅甘娜R.S.极速竞赛。

东风雷诺汽车有限公司总裁福兰先生（François Provost）也来到了现场并在赛道上完成了首次亮相，足见东风雷诺对赛车运动的重视。在活动现场福兰先生谈到：“我相信，凭借东风雷诺的全情投入，我们一定会让更多人了解、认同‘激情生活，无处不在’的品牌主张，从而在中国市场建立独树一帜的品牌形象。”

此外，到场嘉宾还深度体验了东风雷诺首款国产车型科雷嘉，让嘉宾们充分感受到雷诺“从赛道到公路”的极致驾控乐趣。这一创新举措彰显了雷诺对中国市场的重视，也将极大提升雷诺赛车基因在中国的认知度。

2016东风雷诺武汉马拉松开跑

4月10日，2016东风雷诺武汉马拉松在汉口江滩开赛，2万多名参赛者完成了一次极具挑战性的马拉松大赛。作为中国汽车市场的新晋者，东风雷诺成为三届武汉马拉松的冠名赞助商。同时，科雷嘉形象代言人范冰冰也现身赛场，为参加挑战的跑者们加油助力。这一举措不仅体现了东风雷诺对中国市场的高度重视，也希望通过马拉松这一项目，让运动精神在中国不断延续下去。

东风雷诺还是个年轻的品牌，在事业起步的2年多的时间里，一直不断向前奔跑，就如同这场激情的马拉松比赛一样。而东风雷诺经历了不懈的努力，在工厂建设、车型生产、团队整合、网络拓展等方面都有了长足发展，并取得了非常不错的成绩。未来，东风雷诺将与武汉马拉松展开连续三年的长期战略伙伴合作，致力于成为马拉松运动最有力的推广者之一。

赛道公园区域试驾活动

2016年下半年，东风雷诺又马不停蹄的开启了赛道公园区域试驾活动，将一场以试驾为主，并辅以对东风雷诺进行宣传的“赛道公园”试驾活动带到全国的各个区域，让全国喜爱东风雷诺的车友们可以充分的体验到赛道所带来的激情以及更多的全方位试驾体验。这一活动的举办可谓是更加接近消费者，让大家能够零距离感受雷诺对造车和汽车运动的热爱，同时也实现了营销下沉的模式。

网络建设层面

传统网络：经销商数量迅速超过150家

随着武汉工厂的正式竣工，同时东风雷诺也将加快经销商网络的建设。作为后来者，东风雷诺将采取更加务实的网络发展政策，即1+1+1模式，传统4S店、城市展厅、卫星店都要做。通过这样的方式增加网络的渗透性和严密度，在网络数量受到制约的同时，要改变网络的分销能力和发展模式。”截止到目前，东风雷诺的经销商数量已经迅速增长至153家，并完成了东风雷诺在年初设定的经销商扩展计划目标。

创新方式：东风雷诺数字展厅

3月18日，在东风雷诺首款国产车型科雷嘉将正式上市的同时，东风雷诺数字展厅也同步上线，这意味着东风雷诺将创新营销领域新模式的开启。而这一全新的模式正在被越来越多的消费者所认可。

随着互联网和O2O的兴起，越来越多的汽车厂商开始进入或者布局线上电商平台。作为最年轻的合资车企，东风雷诺审时度势，率先构建了国内第一家汽车数字展厅。东风雷诺数字展厅是全国首家汽车品牌在线看车互动平台，也是专为东风雷诺推出的一款在线真人视频直播的平台，消费者可以通过互联网轻松登录东风雷诺数字展厅，在线进行看车、咨询、互动、预约试驾、购车等一系列体验式服务。

东风雷诺数字展厅为经销商解决了用户到店难、无时间到店或距离过远等不能到店等问题，对于经销商销售转化率会有一定的提升。

企业层面

磨合期

东风雷诺以全新的品牌进入中国市场，其工厂、团队、供应商体系、销售体系均需要一段时间来磨合，得以达到到最佳的状态。科雷嘉销量从9月首次突破3000台，到了10月，该产品的销量更是首次突破4000台，超过销量预期。代表着东风雷诺已经顺利度过企业发展的磨合期，在中国市场站稳脚跟。

快速发展期

首款国产车型科雷嘉得到市场的认可，同时销量也在不断的快速提升。而全新一代科雷傲在上市后也获得了企业内部、经销商伙伴以及消费者的极度认可，充分说明东风雷诺已经进入快速发展阶段。

根据官方提供的数据，东风雷诺11月份提车总量达到5,944辆，相比10月份环比提升30.8%。其中交付量为5,294辆，环比增长21.5%。11月10日上市的全新一代科雷傲，上市仅20天便完成了4,512辆的总订单量，提车量达到2,878辆。而另一款SUV科雷嘉在上个月共斩获订单量3,921辆，并交付2,635辆。

东风雷诺对2017年的展望

关于营销攻势

在即将到来的2017年，东风雷诺将继续冠名赞助2017年武汉马拉松了，同时也会进一步尝试“下沉模式”等营销活动，让更多消费者能够近距离接触、并喜爱东风雷诺的品牌和产品。

关于扩展网络建设

想要在2017年继续提升产品销量，还需进一步加大销售网络的覆盖。雷诺亚太区主席、雷诺高级副总裁、东风雷诺汽车有限公司总裁福兰先生此前曾说过：“我们非常有信心在年底将经销商扩充至150家，明年争取做到200家。”截止到11月底，东风雷诺已经完成150家经销商的布局。此外，东风雷诺还将增设50家卫星店，到2017年卫星店将增至100家。